מה הלקוחות שלכם מחפשים בגוגל: מחקר לסוכני ביטוח, יועצים פנסיוניים ויועצי משכנתאות

בחודש ממוצע מחפשים בגוגל בישראל ביטוח, פנסיה ומשכנתא כ-52,340 פעם ב-374 ניסוחים של לקוחות שאומרים מה הם רוצים, בלי ביטויים כלליים כמו "ביטוח רכב" ובלי שמות של חברות. רק 29% מהחיפושים האלה מחפשים איש מקצוע: סוכן, יועץ או מתכנן. 71% משווים מחירים, מבקשים הצעה, בודקים את מה שכבר יש להם או מתארים צורך. חיפושי ההשוואה גדולים ויקרים, והצעת המחיר לראש העמוד על חיפוש של איש מקצוע היא בערך שליש מזו שלהם. הנתונים נמשכו מ-Google Keyword Planner ב-9 בנובמבר 2026, נוקו ומוינו לפי קו מוצר, והקובץ המלא להורדה נמצא בתיבת השיטה.

מה לקוחות מחפשים בגוגל לפני שהם פונים לסוכן ביטוח?

לפני שהם פונים לסוכן ביטוח, רוב הלקוחות מחפשים בגוגל את המוצר ולא את הסוכן: השוואה, הצעת מחיר, או בדיקה של הפוליסה שכבר יש להם. "השוואה ביטוח רכב" לבדו מחופש 12,100 פעם בחודש, ו"סוכן ביטוח" 1,000 פעם. כמה מחפשים אדם ולא מחיר, זה משתנה מאוד בין קווי המוצר.

מקור: Google Keyword Planner, ישראל ועברית, 9.11.2026. ממוצע חודשי, 374 ביטויים. "ביטוח, בלי קו מוצר" הם חיפושים כמו "סוכן ביטוח" או "השוואת ביטוחים", שלא אומרים איזה ביטוח.

מי שמחפש ביטוח רכב מחפש מחיר. מתוך 23,460 חיפושים בחודש, רק 690 מחפשים סוכן או סוכנות. בדירה זה קיצוני עוד יותר: 30 מתוך 2,200. בפנסיה התמונה הפוכה, ו-6,290 מתוך 8,600 החיפושים הם של אדם: יועץ פנסיוני, סוכן פנסיוני, יועץ השקעות או מתכנן פיננסי. במשכנתא החיפושים מתחלקים כמעט חצי חצי, ורוב החצי השני הוא בעצם ביטוח: 4,090 חיפושים בחודש על ביטוח חיים, מבנה ודירה למשכנתא.

למה חיפושי השוואה יקרים יותר מחיפוש של סוכן?

כי מי שמשווה מחירים קרוב להחלטה, בדרך כלל לפני מועד חידוש, ועל החיפושים האלה מתחרים גם אתרי השוואה וחברות ביטוח. לפי ההערכה של גוגל, כדי להופיע בראש העמוד על "השוואה ביטוח רכב" צריך להציע 23 עד 106 ₪ לקליק. על "סוכן ביטוח" ההערכה היא 6 עד 23 ₪.

וזה לא רק הזוג הזה. בממוצע משוקלל לפי נפח החיפוש, הטווח בחיפושי השוואה והצעת מחיר הוא 25 עד 100 ₪, ובחיפושים של איש מקצוע 8 עד 32 ₪. כלומר בערך שליש. הכי יקר הוא ביטוח דירה: 50 עד 124 ₪ בממוצע על חיפושי ההשוואה שלו.

בפנסיה זה הפוך. החיפושים שבודקים, כמו "דמי ניהול פנסיה" (2 עד 10 ₪) ו"בדיקת פנסיה" (5 עד 17 ₪), זולים אפילו מהחיפוש של איש המקצוע: 4 עד 16 ₪ בממוצע, מול 7 עד 25 ₪.

המספרים האלה הם הערכה של גוגל לטווח ההצעה, לא מה שמשלמים בפועל, וגם לא המחיר של קמפיינר. המחיר בפועל נקבע במכרז על כל חיפוש, ומודעה רלוונטית עם דף טוב יכולה לשלם פחות מהטווח. ההבדל בין ההערכה למחיר האמיתי, ואיך בונים ממנה תקציב חודשי, מוסבר במאמר כמה עולה לנהל קמפיין ממומן בגוגל בחודש.

ביטוח רכב ודירה: מה מחפשים, וכמה עולה להופיע ראשון?

ברכב ובדירה מחפשים השוואה והצעת מחיר. שלושה ניסוחים בלבד, "השוואה ביטוח רכב", "השוואת מחירי ביטוח רכב" ו"הצעת מחיר לביטוח רכב", הם 17,400 חיפושים בחודש. "סוכן ביטוח רכב" מחופש 390 פעם.

"חידוש ביטוח רכב" הוא חיפוש של מי שכבר מבוטח, ברגע שבו הוא פתוח להשוואה מחדש. כשזה לקוח של הסוכנות שלכם, שיחה שבועיים לפני החידוש מגיעה לפני החיפוש הזה ולא אחריו.

משכנתאות: כמה מחפשים יועץ, ומה מחפשים לצדו?

כ-4,970 חיפושים בחודש מחפשים איש מקצוע למשכנתא, ו-3,600 מהם הם "יועץ משכנתאות" עצמו, החיפוש של איש מקצוע הגדול ביותר בכל הנתונים. לצדו יש 1,300 חיפושים של "מחזור משכנתא" ו-4,090 חיפושים של ביטוח למשכנתא.

550 חיפושים בחודש שואלים כמה עולה יועץ משכנתאות: "יועץ משכנתאות מחירים", "כמה עולה יועץ משכנתאות", "עלות יועץ משכנתאות" ו"כמה לוקח יועץ משכנתאות". מי ששואל את זה מצפה למצוא תשובה לפני שהוא מתקשר.

ביטוח למשכנתא הוא חיפוש של מי שכבר באמצע התהליך: יש דירה, יש בנק, וחסרה פוליסה. 41 ניסוחים שונים מגיעים יחד ל-4,090 החיפושים האלה, וזה רגע של סוכן הביטוח לא פחות משל יועץ המשכנתאות. בשני ביטויים בטבלה גוגל מחזירה הערכה עליונה חריגה, מעל 3,000 ₪ לקליק. אותה לא מצטטים, ולכן מופיע רק הקצה התחתון.

פנסיה, חיסכון והשקעות: את מי מחפשים, ומה בודקים לבד?

בפנסיה מחפשים אדם. 6,290 מתוך 8,600 החיפושים בחודש הם "יועץ פנסיוני" (1,000), "יועץ השקעות" (880), "יועץ פיננסי" (880), "מתכנן פיננסי" (480), "סוכן פנסיוני" (390) וניסוחים קרובים. מה שבודקים לבד הוא בעיקר דמי ניהול, מצב הקרן וניוד.

מי שמחפש כאן מחפש גם הוכחה. 1,690 חיפושים בחודש של איש מקצוע מוסיפים את המילה "מומלץ", ו-1,120 מהם בפנסיה ובהשקעות. "יועץ פנסיוני מומלץ" לבדו מחופש 480 פעם, בדיוק כמו "מתכנן פיננסי".

ומילה על הניסוח. "יועץ פנסיוני" הוא מה שהלקוח מקליד, לא מה שסוכן פנסיוני רשאי לכתוב: לפי סעיף 24(א) לחוק הייעוץ והשיווק הפנסיוני, סוכן פנסיוני, וגם סוכן ביטוח ברישיון בענף הביטוח הפנסיוני, לא משתמש במילה "ייעוץ" או במילה שנגזרת ממנה בשם העסק ובפרסום מטעמו, ולכן במודעה שלו כתוב "בדיקה" או "השוואה" (קריאה של משווק בנוסח החוק, לא ייעוץ משפטי). אם לקנות את הביטוי עצמו בקמפיין, זו שאלה לגוף המקצועי שלכם או לעורך דין. הקריאה המלאה של הסעיפים, עם שורות לדוגמה לכל בעל רישיון, נמצאת במאמר שיווק לסוכני ביטוח ולמתכננים פיננסיים.

ביטוח בלי קו מוצר, בריאות, חיים ועסק: מה מחפשים?

כשהחיפוש לא אומר איזה ביטוח, הוא מתחלק כמעט שווה בשווה: 3,010 חיפושים בחודש מחפשים סוכן או סוכנות, ו-3,500 משווים או בודקים ביטוחים קיימים. בריאות, חיים ועסק קטנים בהרבה: 740, 350 ו-90 חיפושים בחודש.

חלק מהחיפושים האלה הם של מי שכבר מבוטח ולא בטוח במה: "בדיקת ביטוחים קיימים", "כפל ביטוחים", "בדיקת תיק ביטוחי" (90). זו השאלה שסוכן שואל בפגישה הראשונה, רק שהלקוח שואל אותה את גוגל קודם. ויש מי שבודק רישיון: 240 חיפושים בחודש מבקשים רשימה של בעלי מקצוע או בודקים שמישהו מורשה, כמו "רשימת סוכני ביטוח מורשים" (90) ו"יועץ פנסיוני מורשה" (30).

מה זה אומר לקמפיין של סוכן ביטוח או יועץ?

קמפיין חיפוש של סוכן מתחיל בחיפושים של איש מקצוע ושל צורך, ולא בחיפושי ההשוואה הגדולים. הם קטנים יותר, הצעת המחיר על חיפוש של איש מקצוע היא בערך שליש, ומי שמחפש אותם מחפש את מה שהסוכן מוכר: אדם שמטפל בזה בשבילו.

• חיפושים של איש מקצוע. "סוכן ביטוח", "סוכן ביטוח רכב", "סוכן פנסיוני", "יועץ משכנתאות". הנפח קטן, ולכן גם התקציב שהם צריכים. מה שמכריע הוא מה קורה אחרי הקליק: מי עונה, ותוך כמה זמן.
• חיפושי השוואה. אפשר להתחרות עליהם, אבל שם מתחרים מול עסקים שנבנו בשביל זה, ומול לקוח שרוצה כמה הצעות בתוך דקות. זה מתאים לסוכנות שעונה מהר עם השוואה אמיתית בין כמה חברות, ושמודדת עלות לפוליסה שנחתמה ולא מחיר לליד.
• "מומלץ" ורישיון. מי שמוסיף "מומלץ" או מחפש רשימת מורשים רוצה לדעת עם מי הוא מדבר. דף שמראה שם, סוג רישיון ומה בודקים בפגישה עונה בדיוק על זה.
• יועצי משכנתאות. "יועץ משכנתאות" הוא החיפוש הגדול בתחום, ו-550 חיפושים בחודש שואלים על המחיר. אתר שכותב את זה בגלוי עונה על שאלה שהלקוח כבר שאל.

איזה סוג קמפיין מתאים לכל קו מוצר (חיפוש בגוגל, לידים במטא, וואטסאפ או תוכן) מפורט במאמר איזה קמפיין מתאים לסוכן ביטוח. איך בונים ומנהלים קמפיין חיפוש, בעמוד פרסום בגוגל. בקמפיינר החשבונות נפתחים על שם הסוכנות, והפלטפורמה גובה את תקציב המדיה ישירות ממנה.

מה זה אומר לתוכן של הסוכנות?

חיפושי הצורך הם שאלות, ועליהן עונים בתוכן ולא במודעה: "מחזור משכנתא" (1,300), "ביטוח חיים למשכנתא" (1,000), "דמי ניהול פנסיה" (590), "חידוש ביטוח רכב" (320), "ניוד קרן השתלמות" (110), "כפל ביטוחים" (110).

כמעט כל אחד מהם מתחיל באירוע: דירה, עבודה חדשה, חידוש שמתקרב, דוח שנתי שמישהו סוף סוף קרא. מאמר או פוסט שעונה על השאלה, בשם בעל הרישיון, פוגש את האדם לפני שהחליט את מי לשאול. תוכן כזה מסביר ולא מבטיח, ונשאר כללי: לא המלצה על מוצר לאדם מסוים. איך כל קו מוצר נקנה, ומה עושים עם תיק הלקוחות הקיים, מפורט במאמר שיווק לסוכני ביטוח ולמתכננים פיננסיים.

איך נאסף המחקר, ומה הוצא ממנו?

הנתונים נמשכו מ-Google Keyword Planner ב-9 בנובמבר 2026, לישראל ולעברית, דרך חשבון הניהול של קמפיינר. מתוך 5,992 ביטויים שנמשכו לעולם הביטוח והפיננסים, נשארו אחרי הניקוי 374 ביטויים של לקוחות.

שיטה ומקור

• מקור: Google Keyword Planner, ישראל, עברית, 9.11.2026.
• נפחים: ממוצע חודשי, מעוגל בידי גוגל.
• מה הוצא: שמות של חברות ביטוח, בנקים ואתרי השוואה. שמות של סוכנויות ושל אנשים. כלים ציבוריים, כמו המסלקה הפנסיונית והר הביטוח. ביטויי ראש כלליים, כמו "ביטוח רכב" ו"קרן השתלמות", שלא אומרים מה האדם רוצה. חיפושים של מי שרוצה להיות סוכן: לימודים ורישיון. וביטויים עם מילה שמבטיחה מחיר.
• וריאציות: ניסוחים קרובים של אותו חיפוש (יחיד ורבים, כתיב מלא וחסר, סדר מילים אחר) נספרו פעם אחת. לכן המספרים שמרניים.
• סוג החיפוש: "איש מקצוע" הוא חיפוש של סוכן, סוכנות, יועץ או מתכנן. כל השאר (השוואה, הצעת מחיר, בדיקה, ניוד, חידוש, ביטול) הוא "השוואה, בדיקה או צורך". גם קו המוצר נקבע לפי המילים בחיפוש.
• הצעות מחיר: הטווח הנמוך והגבוה של ההצעה לראש העמוד, כפי שגוגל מעריכה אותו, מעוגל לשקל. זה לא מה שמשלמים בפועל, ולא המחיר של קמפיינר. הממוצעים משוקללים לפי נפח החיפוש, רק על ביטויים שיש להם הערכה. בשבעה ביטויים של ביטוח למשכנתא גוגל מחזירה הערכה עליונה חריגה, מעל 2,000 ₪: בטבלאות ובממוצעים היא לא נכללת, ובקובץ היא נשארת כפי שנמסרה.
• עדכון: פעם ברבעון.

הנתונים המלאים להורדה: 374 ביטויים, קובץ CSV

שאלות נפוצות

כמה אנשים מחפשים יועץ משכנתאות בגוגל בחודש?

"יועץ משכנתאות" מחופש בגוגל בישראל כ-3,600 פעם בחודש, ועם ניסוחים כמו "יועץ משכנתאות מומלץ", "יועץ משכנתאות פרטי" ו"יועץ משכנתאות מחירים" יש כ-4,970 חיפושים בחודש של מי שמחפש איש מקצוע למשכנתא (Google Keyword Planner, נובמבר 2026). זה החיפוש של איש מקצוע הגדול ביותר בכל הנתונים שבדקנו בביטוח ובפיננסים, יותר מפי שלושה מ"סוכן ביטוח". 550 מהחיפושים האלה שואלים כמה עולה יועץ משכנתאות, ולכן כדאי שהאתר של היועץ יענה על השאלה הזו.

מה אנשים מחפשים בגוגל לפני שהם בוחרים יועץ פנסיוני?

לפני שהם בוחרים יועץ פנסיוני, אנשים מחפשים בגוגל בעיקר את האדם עצמו: "יועץ פנסיוני" (1,000 בחודש), "יועץ פנסיוני מומלץ" (480), "סוכן פנסיוני" (390), "סוכן ביטוח פנסיוני" (320) ו"יועץ פנסיוני מחיר" (110). לצד זה הם בודקים לבד את מה שכבר יש להם: "דמי ניהול פנסיה" (590), "בדיקת פנסיה" (390), וניוד או איחוד של קרנות. וסוכן פנסיוני לא כותב "ייעוץ" במודעה שלו, גם כשזו המילה שהלקוח מקליד (סעיף 24 לחוק הייעוץ והשיווק הפנסיוני; קריאה של משווק בנוסח החוק, לא ייעוץ משפטי).

כדאי לסוכן ביטוח לפרסם בגוגל על "השוואת ביטוח רכב"?

אפשר, אבל זה החיפוש היקר בתחום, והוא מתאים רק לחלק מהסוכנויות. "השוואה ביטוח רכב" מחופש 12,100 פעם בחודש, וההערכה של גוגל להופעה בראש העמוד היא 23 עד 106 ₪ לקליק. מי שמחפש אותו רוצה כמה הצעות בתוך דקות, ומתחרים עליו עסקים שבנויים בדיוק לזה. סוכנות שעונה מהר, עם השוואה אמיתית בין כמה חברות, יכולה להתחרות שם. לשאר, "סוכן ביטוח רכב" (390 בחודש, 12 עד 44 ₪) ו"סוכן ביטוח" (1,000 בחודש, 6 עד 23 ₪) הם נקודת התחלה זולה יותר. את ההחלטה מודדים בעלות לפוליסה שנחתמה, לא במחיר לקליק.

כמה עולה קליק בגוגל על "סוכן ביטוח" או "יועץ פנסיוני"?

לפי ההערכה של גוגל לנובמבר 2026, כדי להופיע בראש העמוד צריך להציע 6 עד 23 ₪ לקליק על "סוכן ביטוח", ו-7 עד 23 ₪ על "יועץ פנסיוני". "סוכן פנסיוני" עומד על 9 עד 29 ₪, ו"יועץ משכנתאות" על 11 עד 47 ₪. אלה הערכות לטווח ההצעה ולא המחיר שמשלמים: המחיר בפועל נקבע במכרז על כל חיפוש, ותלוי גם באיכות המודעה ובדף שהיא מובילה אליו. וזה לא המחיר של קמפיינר.

כל כמה זמן הנתונים מתעדכנים, ואפשר להשתמש בהם?

הנתונים מתעדכנים פעם ברבעון, ותאריך המשיכה מופיע בכל שורה בקובץ. הקובץ המלא, 374 ביטויים עם קו מוצר, סוג חיפוש, נפח חודשי וטווח הצעת המחיר, נמצא להורדה בתיבת השיטה, ואפשר להשתמש בו לתכנון קמפיין או תוכן. כשמצטטים ממנו, כדאי לציין את המקור והתאריך: Google Keyword Planner, ישראל ועברית, 9.11.2026, בעיבוד של קמפיינר.

כתב דולב רשף, מייסד ומנהל קמפיינר